久しぶりの工房信州様。
今日は、ホームページリニューアルお打ち合わせの
付き添いでついてきた私。
小澤社長、西村ＧＭとは あの日以来の再会です。
iPad営業ツール。
営業マンの皆様のお役にたっているでしょうか？
「あれ、使えるよ。松岡さん。すごくいい。」
飛び上がるほど嬉しい、小澤社長の一言。
「みんな、使い方をまちがっててね。
展示場に入ってこられたお客様を
着座させて使おうとしてたんだよ。
そうじゃない。これは立ったまま、使うんだよ。
各展示場にそう言ってまわったら、
早速“お客様と２時間話が盛り上がりました”って、
報告があってね。そのお客様は商談に進んだよ。」
木の家がいい、とか、本を読んで来ました、ではない
まったく色のついていない展示場来場のお客様が発する
警戒バリアを取り除き、
最初の会話の一歩をつかむこと。
それが、このツールのミッションです。
